Sales: hiểu trước, thuyết phục sau
Khoá nền cho người làm bán hàng: hiểu vì sao một người đi từ quan tâm tới cân nhắc rồi quyết định, nói về giá trị thay vì tính năng, và dẫn một cuộc trò chuyện bán hàng tới một bước cam kết rõ ràng. Hiểu trước khi thuyết phục, chẩn đoán trước khi chào hàng.
Bạn sẽ học được gì?
- ✓Phân biệt được Lead, Prospect và Customer theo đặc điểm và hành vi.
- ✓Phân biệt được Need, Want và Pain theo đặc điểm và tác động đến quyết định mua.
- ✓Phân biệt được Feature, Benefit và Value theo đặc điểm và tác động đến quyết định mua.
- ✓Sau khi hoàn thành chặng học này, bạn sẽ có thể phân biệt và áp dụng đúng cách các khái niệm Qualification, Validation và Verification trong quá trình Close Sales.
- ✓Sau khi hoàn thành chặng học này, bạn sẽ có thể phân biệt giữa Pitch, Proposal và Presentation, và biết cách áp dụng chúng một cách hiệu quả trong quá trình bán hàng.
- ✓Phân biệt được Objection, Concern và Complaint theo đặc điểm và tác động đến quyết định mua.
Giảng viên (Mentors)
Thuỳ Linh
Mentor
Mentor đồng hành cùng học viên trong hành trình Close Sales.
Học viên tiêu biểu
Chưa có thông tin học viên tiêu biểu cho khoá học này.
Miễn phí
Trở thành Conan Member để được học Miễn phí 12 khoá học mỗi năm (trị giá 12 triệu VNĐ/khoá).
Làm member để học free- 🏷 Truy cập mãi mãi nội dung khóa học
- 📂 Template & Resources đi kèm miễn phí
- 🗣 Support qua diễn đàn lớp và Zalo
- 🏆 Trải nghiệm thực hành liên tục